Primer Taller de Negociación Internacional

Estudiantes de quinto año de la Facultad de Derecho, de la Universidad Francisco Marroquín, como parte del curso del Derecho de los Negocios Internacionales, que imparte Pedro Mendoza, participaron en el primer Taller de Negociación Internacional (International Case Study) junto con estudiantes de las universidades Carlos III de Madrid, Universidad Externado de Colombia y la Pontificia Universidad Católica del Perú.  Durante el mismo simularon la adquisición de proyectos de energía en las jurisdicciones de España, Perú, Colombia y Guatemala. Este taller empezó a finales de septiembre y terminará a principios de diciembre.

El Taller de Negociación Internacional (International Case Study) surgió a iniciativa de la Universidad Carlos III de Madrid y fue así como se invitó a participar a nuestra Facultad de Derecho, lo que denota el prestigio que ya tiene a nivel internacional. La matriz del caso fue elaborada por la Universidad Carlos III de Madrid y luego catedráticos de cada una de las restantes universidades elaboraron el módulo para el taller, en cada uno de sus países. En el caso de Guatemala, el módulo respectivo fue elaborado por el licenciado Pedro Mendoza, con el apoyo del alumno Enrique Martínez.

En el Taller se simula una negociación internacional en la que, junto con los estudiantes de las otras jurisdicciones, se pretende preparar a los estudiantes frente a los retos de la vida profesional de todo abogado corporativo, entre ellos: tratar con diferentes culturas, diferentes husos horarios, asesorar al cliente extranjero conforme a la legislación nacional, saber flexibilizar las posturas para poder llegar a un punto medio y adentrarse al mundo legal de la energía eléctrica.

El módulo del Taller de Negociación Internacional para Guatemala versó sobre la potencial adquisición de una hidroeléctrica. Para estos efectos los estudiantes que participan por Guatemala han sido divididos en dos grupos: un grupo que funge como abogado del vendedor y el otro como abogado del comprador. Los estudiantes que integran el primero son: Mauricio Duarte Lau, Pedro Flores Nájera,  María Eugenia Beltranena Umaña, Nicole Brodtman Valenzuela, Pablo Miranda Apel y Rodrigo Arce Peña. Dicho grupo fue dirigido por la Licenciada Cristina Rodríguez Allen. Los estudiantes que integran el segundo son: Sergio López Morales, Kevin Portillo Cordón, Marcelo Ramazzini Tobar, Clarissa Zelaya Méndez, Luis Pedro Fernández Smith, Edgar Gutiérrez Ariza. Dicho grupo fue dirigido por el licenciado Fernando Beltranena Granai.

Después de analizar el caso, los estudiantes han tenido que desarrollar una serie de negociaciones como si se tratase de un caso de la vida real, acatando las instrucciones, tanto del cliente comprador como del vendedor. Asimismo, ha sido necesario que los equipos de todos los países se pongan de acuerdo para el desarrollo de la negociación y la toma de decisiones dentro de la misma. Esto llevó a los equipos a implementar estrategias para cumplir con cada una de sus instrucciones y contingencias de sus respectivos clientes (vendedor y comprador), todo ello con la finalidad de lograr que el negocio fuere lícito, apegado a sus intereses, y que no fuese afectado por contingencias futuras. Además, se han tenido que enfrentar a cambios repentinos en las propuestas de los clientes, lo que conlleva cambios en las estrategias previamente diseñadas para llevar a cabo la negociación.

El taller da la oportunidad de aplicar los conocimientos teóricos y lecciones de catedráticos a lo largo de la carrera, a un campo de naturaleza puramente práctica en un caso que se asemeja mucho a una negociación en la vida real, dijo Rodrigo Arce, estudiante de Derecho, en la UFM.

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Contacto:
Milton Estuardo Argueta
Decano de Derecho
derecho@ufm.edu