Conferencia sobre ventas durante una crisis, en EN

Rafael Coelho durante la conferencia en la Escuela de Negocios de la UFM.

El profesor Rafael Coelho impartió la conferencia Fortalecimiento de marcas vs. guerra de precios para estudiantes y graduados de la Escuela de Negocios de la Universidad Francisco Marroquín el 25 de agosto de 2009.

El expositor habló sobre cómo los momentos de incertidumbre y cambio pueden impulsar a las empresas a tratar de mantener sus niveles de ventas a fuerza de descuentos y bonificaciones en precio o mercadería, al mismo tiempo en que se postergan las acciones que fortalecen los vínculos de las marcas con los consumidores y clientes. Los temas que se trataron fueron la descripción de una crisis, la definición del grado de exposición, alternativas estratégicas y casos de éxito.

Rafael Coelho es cofundador y director ejecutivo de Central BTS, consultora de marketing que brinda soluciones en Branding y Marketing Online en la región del Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Centro América y República Dominicana. La empresa nació en Argentina hace cinco años y desde principios de 2009 tiene su oficina en Guatemala. Coelho también es profesor y consultor en temas de mercadeo, administración y ventas en distintas universidades, empresas y organizaciones en Centro y Sudamérica.

Contacto:
Juan Carlos Cachanosky, decano
cachanosky@ufm.edu


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