¿Cómo están tus habilidades para la negociación internacional?

Un taller sobre negociación internacional, con el propósito de que los estudiantes desarrollen habilidades prácticas de negociación en el contexto de una negociaciones internacionales ha sido organizado por profesores de las Facultades de Derecho de la Universidad Francisco Marroquín, de Guatemala;  y de la Universidad del Externado, de Colombia.

La actividad académica consistirá en la simulación de un proceso de adquisición de una empresa colombiana y una guatemalteca, por parte de una compañía de los Estados Unidos de América; proceso en el que la compañía estadounidense contrata a una firma de abogados colombiana para que, a su vez, ésta contrate a una firma de abogados guatemalteca. Los estudiantes que participen adoptarán el rol de abogados transaccionales y negociarán la contratación de sus servicios con su contraparte colombiana.

Los organizadores son Pedro Mendoza Montano, profesor del curso de Derecho de los Negocios Internacionales (Cátedra Bernardo Neumann) de la Facultad de Derecho de la UFM, junto con Nicolás Lozada y Julián Becerra, profesores del curso de Habilidades de Abogacía y Litigio, en la Facultad de Derecho de la Universidad del Externado de Colombia. Por parte de la Facultad de Derecho de la UFM, el taller será coordinado por los profesores auxiliares Florencio A. Gramajo y Francisco Zuluaga, que contarán con el apoyo de los asistentes de cátedra, Juan Pablo Hernández y Marco Tulio León.

Los estudiantes de nuestra Facultad serán divididos en seis grupos, cada uno de los cuales actuará como una firma de abogados guatemalteca, que preparará una propuesta que contenga los términos bajo los cuales están dispuestos a contratar con la firma de abogados colombiana. En el desarrollo del taller se sostendrán dos videoconferencias de cuatro horas en total, en las que nuestros estudiantes, en su función de abogados locales, negociarán directamente los términos del contrato de servicios profesionales internacionales que los vincularían con la firma de abogados colombiana, cuyo rol será asumido por los estudiantes de la Facultad de Derecho de la Universidad del Externado de Colombia. Al final de la negociación, la firma de abogados colombiana decidirá a cuál de las firmas de abogados guatemaltecas contrataría, explicó el profesor Mendoza.

En este taller participarán 18 estudiantes de la Facultad de Derecho de la Universidad Francisco Marroquín que actualmente toman el curso de Derecho de los Negocios Internacionales en el décimo semestre de la carrera.  Los estudiantes que representarán a la UFM son: Rebeca Baldizón, María Fernanda Castillo, Mynor Cerna, Andrés Cifuentes, Ana Luisa Cordón, María José Godoy, Melissa Guerra, Cristina Lara, Aldo Lemus, Diego Marín, Juan Mazariegos, Victoria Méndez, Donald Pérez, Claudia Polanco, Guido Ricci, Pamela Rodas, Andrés Skinner-Klée y Luis Urizar.

Contacto:
Pedro Mendoza M.
pmm@ufm.edu

Guatemala, 25 de agosto de 2021.