Habilidades para negociación de contratos de «joint venture»

 

Como parte del curso de Contratos Mercantiles, de la Facultad de Derecho de la Universidad Francisco Marroquín, fue organizado un taller de negociación, cuyo propósito es que los estudiantes de la carrera de Derecho desarrollen habilidades prácticas en el contexto de un contrato de joint venture.

La actividad académica consistió en la simulación de la negociación de un contrato de joint venture para comercializar frutas en Guatemala. Los estudiantes fueron divididos en seis grupos, cada uno de los cuales actuó como una firma de abogados guatemalteca. Tres de los grupos representaron una sociedad que se dedica al cultivo de rambután en el suroccidente de Guatemala, y los otros tres representaron a una sociedad que se dedica a la distribución de frutas a los principales supermercados del país.

Durante el desarrollo del taller, los representantes de cada grupo de esta negociación ficticia intercambiaron propuestas y contrapropuestas sobre los términos del contrato de joint venture entre ambas sociedades, las cuales culminaron en una fase oral de negociación, que tuvo lugar en el campus de la Universidad Francisco Marroquín. En esta fase oral, los grupos se reunieron, presentaron los diferentes puntos en los que ya existe acuerdo, y discutieron las cuestiones pendientes. Como resultado de esta fase oral y las comunicaciones electrónicas que se entablaron, los grupos llegaron a una solución consensuada, que se reflejó en una carta de intención, celebrada por las partes.

Los organizadores fueron Pedro Mendoza Montano, profesor del curso de Contratos Mercantiles, de la Facultad de Derecho de la UFM, junto con los profesores auxiliares Florencio A. Gramajo y Francisco Zuluaga, que contaron con el apoyo de los asistentes, Juan Pablo Hernández y Marco Tulio León.

En este taller participaron 30 estudiantes de la Facultad de Derecho, que toman el curso de Contratos Mercantiles en el séptimo semestre de la carrera. Los mismos formaron seis grupos, cada uno de ellos dirigido por uno de los siguientes estudiantes: Gabriela Bonilla, Jacobo Calvo, Rocío Morales, Paula Recinos, Carlos Pellecer y Julián Flores.

Los estudiantes que participaron son: Andrés Anguiano, Diego Anleu, Astrid Arévalo, Gabriela Bonilla, Esteban Cabrera, Jacobo Calvo, Juan Luis Castillo, Camilla Dubón, Andrea Espino, Arelí García, Ana Murcia, Nicole Larrieu, Rocío Morales, María José Quevedo, Moisés Tenas, Ximena Zenteno, Paula Recinos, Natalia Rottmann, Esteban Vizcaíno, Nicolle Wahl, Pilar Marchena, Paulina Molina, Carlos Pellecer, Gabriela Pira, Michelle Rendón, Luis Aballi, Andrea Calvillo, José Dougherty, Julián Flores y Fanuel García.

 

Contacto:
Facultad de Derecho
derecho@ufm.edu

Guatemala, 24 de mayo del 2022.

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